季万里的应对，不可谓不及时。
这些来的顾客，或者说，纯粹就是一些喜欢占小便宜的市民。
对于他们来说，茶杯饭怎么样，他们现在不知道。
他们所需要的，就是这个优惠券。
别以为珠江人都有钱，还是有很多的不够有钱的。
或者说，哪里都有穷人。
这些上班族，在珠江也算是过的不如意的一批人。
他们挤在一些狭小的屋子里，一家七八口人，住的也未必有内地的房子大。
后世海珠就有几个小区，做的就是那种复式，设计的样式，为的就是为了卖给珠江人。
内地人去看，就很不喜欢那种样式。
因为太拥挤了。
甚至还有一些人，住在了天桥或者是桥洞内，隔开的只有一个床铺的地方。
这些人，根本没有时间，也没有精力去做饭。
如果能拿到足够优惠的优惠券，那么来享受一下，也不是不可能。
季万里知道，在鹏城和羊城，茶杯饭都很火爆。
但在碧水市，茶杯饭的影响就不大。
也就是一些人想要尝鲜，才会购买。
大部分人吃饭的时候，还是喜欢炒菜加白米饭。
老板曾经说过，这个茶杯饭主要还是给那些赶时间的人。
或者是一些比较懒，又想要优惠的人。
毕竟炒菜，可吃不到这么优惠的饭菜。
茶杯饭里的肉类和蔬菜的种类多，花一份钱，可以吃到好几种东西。
珠江的生活节奏比较快，有很多上班的人，不得不吃各种快餐。
或者是从家里带便当来吃。
茶杯饭的目标客户，就是这些人。
苏何下过定论，觉得茶杯饭能在珠江兴起，会很火爆。
但在事实来临之前，季万里也不敢肯定。
一顿准备了五百份，已经算是下了很大的决心了。
但当这五百份茶杯饭都卖光了，他还是吃了一惊。
这可不是一两份，而是整整五百份啊。
如果是原价，这就是五千块。
别看珠江人收入高，五千块仍然不是一个小数目。
这只是开张的第一天，季万里也怕卖不出去，所以有所保守。
没想到大大的低估了这个茶杯饭的畅销。
这个时候，很多人都挤在外面，这些人就是来要一份优惠的。
但他们也随时都可能转化为茶杯饭的顾客，成为九鼎快食店的忠实粉丝。
所以，应对一定要快，而且要让这些人满意。
一些优惠券算什么？
季万里还让人准备了一些汤，拿出来，给现场的这些人品尝。
也算是安抚了这些人的情绪。
去打印优惠券的人回来了，季万里又忙安排人把优惠券给发下去。
有人拿了一张优惠券之后，居然又开始排队，再次领了一张。
有服务员想要去阻止，明明刚才就看到那个人领了一张的，结果又来。
季万里拦住了她。
服务员有些气愤的说道：“经理，你拦着我做什么？那个人太过分了，这贪小便宜，也不能这么贪啊。”
季万里却一点都不着恼，反而是笑道：“拿了就拿了。本来我说本周内都可以用，就是预防这个的。他们拿了优惠券之后，还是得来咱们店里消费，才能享受到这个便利。也算是给咱们引了生意来。”
服务员质疑道：“可是这样一来，咱们店里就凭空少了五块钱呢。数量一多，就亏大了。”
季万里回头看了看其他几个服务员，见他们都是这么想的。
季万里就笑了起来，想起了以前老板给他们说的一些话，做的一些培训。
季万里道：“你们都是这么认为的？”
也有几个服务员若有所思，季万里笑着解释道：“他们还没有培养起来咱们店里消费的习惯。我们给的优惠券，他们得到咱们这里消费了，才能享受优惠。但实际上，除了房屋水电人工等费用，一份茶杯饭的成本是没有五块钱的。等于说，我们还是能赚回成本的。”
见还是有人觉得不认可，还觉得：“可是，只赚回成本算什么？不还是会亏本吗？房屋水电等，都是要用钱的啊。”
这个九鼎快食店的店面是租的。
苏何的手头上，没有那么多钱。
买不起，就只能租了。
不过季万里还是根据苏何的意思，和房东签订了意向合同，当他们有钱的时候，可以优先从房东的手里买下店面。
连价格都定下来了，这是有法律效益的。
房东可不能等他们火爆了，就涨价，或者说不租了。
季万里笑着给其他人上课，也算是培养这些人，如果他们能及早的提升能力。
九鼎快食店也能早一点扩张。
看着火爆的效果，季万里就知道，如果能早日扩张，他们也能早点赚钱。
季万里笑道：“他们多来几次，吃到了我们美味的茶杯饭。之后就能被养成来咱们店里消费的习惯。相对于那些来说，几张优惠券又算得了什么呢？我肯定，他们不只是在咱们这里领优惠券，肯定还会自己去打印优惠券。这些都不是事。也就是第一周罢了，一周之后，这优惠券就失去效果了。到时候，才是咱们收获的时候。”
服务员们也都是似懂非懂的，还没有彻底理解季万里的意思。
季万里也不多说，这些人等一周之后，就会知道，他做的这个决定，是多么的正确了。
他自己也是因为跟着苏何比较长时间，也吸收了很多苏何的想法，才能想到这一步的。
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