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第1321章 一让再让

刘翰墨沉吟了好一会,说:“老黄,你过来一下。”

老黄过来了。

“老黄,你觉得高飞的要求怎么样?”刘翰墨说。

“无理至极!”老黄有些怒意。

“无理至极吗?”刘翰墨说。

“难道,这还不是无理至极吗?”老黄说。

“也有合理的成分。”刘牧樵说。

“合理?老刘,你这是怎么啦?高飞这个建议,明摆着就是将我们的军的,没有诚意和我们谈判。”老黄说。

“不,老黄,你错了。我觉得高飞恰恰是有诚意的。”

“有诚意?来,我摸摸你的头,是不是发烧。”

“老黄,我没有发烧。你想啊,我们去谈判,如果他不提具体的条件,反而是敷衍我们的。现在,他具体的提出了在东欧,我们让一部分市场,这说明,他相信了我们的诚意。如果我们答应了他,或许,他也会在其他地方让一些步。”

“老刘,你是这样认为的?”

“对,我是这样认为,并且,我想,我们在东欧让出一部分份额,条件是不打价格战,我觉得谈判可以继续。”

“老刘,你可能太乐观了一些,我没你这样乐观。”

“不,你应该看到希望,我建议,你再去见高飞。如果你不愿意,我可以去见刘牧樵。只是,刘牧樵那里,去见他还不如直接见高飞。我判断,天华集团现在的决策者就是高飞,刘牧樵根本就没有参与进去,他还在手术中乐此不疲。”

老黄没有和刘翰墨争论,他不习惯和刘翰墨争论,这是多年的习惯。

因为,老黄和刘翰墨争论,真理基本上掌握在刘翰墨手中,这不是因为他强势一些,而是最后事实证明,他总是对的。

老黄是个不知辛苦的老黄牛,他又飞到了京城,第二次见到了高飞。

“我们是诚心诚意,今天我过来,希望有个基本的框架。”老黄说。

“你们刘总答应了给东欧市场的一部分给我们?”高飞还是有些咄咄逼人。

“嗯,这样可以看出我们的诚意了吧?”老黄说。

“呵呵,我希望东欧市场,我们能够对半开。”

高飞的要价很高了,东欧市场很大,在5000亿左右,刘翰墨的阜新伟业集团就占了3000亿,和他对半分,那就是说天华集团要分到1500亿份额左右。

当然,东欧市场总共是5000亿的市场,还有别的公司在那里经营,竞争还是有的。

老黄瘪了瘪嘴,很难受地说:“假如我们答应,你又怎么表示你的诚意?”

高飞说:“要是今年你们的承诺兑现了,那么,明年,我们在美洲的竞争,签订一个相互回避的竞争条款。”

老黄吃了一只苍蝇。

这是不平等条约啊!

但是,他没有表现出愤怒,而是说:“高总,为什么说是明年而不是今年?再说,这种条约我们不止签订了一次了,每次,都是因为你们没有守信誉,最后失效了。”

高飞说:“你这句话就错了,没守信誉的是你们,所以,讲实在的,我都没有兴趣签订这种毫无意义的条约了。”

老黄说:“那你还提出来签订?”

高飞说:“我们是愿意的,只要你们不破坏条约,我们是不愿意恶性竞争的。”

老黄说:“我们更是诚心诚意的。”

高飞说:“怎么样,我的建议,你可以拿回去和刘总谈谈,要是行,我们就准备具体的第一阶段的方案。”

老黄想不同意,但还是忍住了,他是一个非常稳健的人。

当晚,他就回到了沪市。

刘翰墨听了汇报之后,几乎没有什么犹豫,说:“同意。”

老黄吃了一惊,“同意?”

刘翰墨说:“你想想,东欧市场如果我们不让出来一部分,我们3000亿业务都会要受到影响,份额丢一部分,那是肯定的,即使是保留下来的那部分,利润也会大大降低,还不如我们让出一半给他们,我们剩下的这部分还保持有足够的利润。我觉得划算。”

“划算?”

老黄发现,刘翰墨和过去完全不同。过去为了市场份额,刘翰墨可以是负利润。

现在,他竟然做了缩头乌龟,一退再退,没有道理啊。

在市场上竞争,就看谁的韧性大,谁的意志强,下手谁更硬,更狠。

难道刘翰墨老了?

按理,刘翰墨是最当年的年龄,50岁出头,精力旺盛,经验也最丰富,是做常胜将军的最佳年龄。

可是,当遇到刘牧樵的时候,他一退再退。

医院就是这样退出来的结果。

医院投资,起先,老黄是反对的,说你刘翰墨在经商,做实业这一块是熟手,是行家,但医学则是另一个行业,你不应该涉足。

刘翰墨不顾别人的反对,投资了150亿,建起了一座医院。好了。建就建了,也做起来了,本来看着就要盈利了,突然决定要给刘牧樵托管。

理由是和刘牧樵正面竞争是不理性的,要避开锋芒,甚至要借助对手把自己的医院建立起来。

在医院这个行业,你不和刘牧樵竞争还说得过去,但是,在外贸这一块是你的强项,你竟然在刘牧樵面前退缩,并且还如此大的退步?

“老黄,你觉得不划算?”

“一点也不划算。”

“老黄,你退一步想想,我们和天华集团竞争这么多年,我们赢了吗?”

“我们没输。”

“也没赢。”

“对,也没赢。”

“这就叫做两败俱伤。”

“这不是没有办法吗?”

“怎么没有办法?现在,天华集团人事变动,是给了我们一个修复关系的窗口期。这个窗口期要是抓住了,我们两家的业务即使不增加,利润也会要增加很多。”

“……”

老黄沉默了。

这是理想主义,如果事情真的是这样,当然很好,问题是,你刘翰墨不可能控制两个企业,还需要人家配合。

他们会这样考虑问题么?

就在刘翰墨和老黄交流的时候,高飞飞到了清江市。

“高总啊,我不是说了吗,一切,都由你做主。”刘牧樵见到高飞第一句话是这么说的。

高飞说:“事关重大,历史性的机遇期,我不得不过来和你商量。”

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