在余量心中，金阳在商业方面的敏感性肯定是不如吉总跟于东的，于东都想不到什么方法，找金阳估计也没什么戏。
……
第二天上午，金阳来公司找余量给他的实验室批新款子，余量就顺便把贝宝支付的事情拿出来问了他。
“现在海贝网的用户转化率不够，使用贝宝支付的人也太少，很多人似乎都持观望态度，即便我们提出了你敢付，我敢赔的口号，作用也不是特别明显。”
金阳笑呵呵地问道，“这个问题跟批款挂钩么，我提不出建议，你这款子会不会就不批了？”
余量扯起嘴角笑了笑，然后在批款的条子上签上自己的名字，“不挂钩，这款子我给你批，一会儿去财务领款就行。主要是老板说你有可能想出来什么点子，所以我就问问，不过现在看来你也没什么办法。”
金阳拿着条子笑呵呵地说道，“余总，你不是在给我使什么激将法吧？”
余量耸了耸肩膀，“我不过是实话实说而已。”
金阳眼珠子转了转，又问道，“那我要是想到什么法子，这个月实验室的预算能不能再给我多批一点？”
余量抬头打量了一番金阳，撇嘴道，“瞧你这一脸见钱眼开的样子，你看你好兄弟陈涛，对公司从来都是无私奉献，没提过钱的事情。”
金阳撇嘴笑道，“他也不缺钱啊，不像我，实验室烧钱的速度比直接用打火机点还要快，要不是我省吃俭用，早就运转不起来了。要不余总你行行好，再给我的实验室多批一点款子，我也不多要，每个月多百分之十就行了。”
余量连连摆手，说道，“行了，行了，你也别跟我这哭穷，你要是能够提出什么好建议，我做主，给你这个月实验室的预算增加一倍。”
金阳笑了起来，“那敢情好，我再写一个条子，量哥你给我签一下。”
“你先把点子说出来，我看好不好用。”
金阳直接一屁股坐下，又拿出一张批款单，一边填一边说道，“其实我对电子支付这一块也没什么研究，所以你让我想到什么特别有战略性的方法也不现实，我这个方法呢，有点旁门左道，但绝对是有用的。”
“什么方法，怎么个旁门左道法，你说给我听听。”
金阳头都没抬，继续填写单子，“听你刚才说的，这些新用户们对贝宝支付都持观望态度，其原因是什么？”
“因为不够信任。”
“为什么不够信任呢？”金阳又问道。
“因为贝宝支付跟海贝网刚出来，他们没用过，对于没有用过的东西，人们会自然而然地保持怀疑。”
“嗯，因为没有用过，所以担心，这就是问题的关键所在，只要他们用过一次，这个问题不就好办了么？”
余量翻个白眼，“我们现在要解决的问题，就是如何让他们使用贝宝支付，要是他们使用过一次，这还是个问题么？”
“我这个方法就是让一些观望的人尝试使用贝宝支付，你可以在贝宝支付开一个商店，然后这个商店售卖电子产品，卖什么无所谓，不过标价要是一分钱。”
余量眯着眼睛，“你想用超低价的东西吸引人们使用贝宝支付？那我干脆发钱好了。”
之前余量跟其他同事在讨论这个问题的时候，就有一个比较受认可的方案是直接发钱。
很多人认为贝宝支付是中国版的paypal，而paypal之前为了拓展客户就发过钱，而且效果也很明显。
贝宝支付也可以有样学样，比如用户第一次使用贝宝支付在海贝网买东西就能获得现金奖励，如此一来，一些观望的用户就会因为想要获得现金奖励而尝试使用贝宝支付。
但这个方案毕竟比较耗钱，余量他们当然也不想轻易使用。
现在金阳说要上一个商品标价一分钱，余量就认为他想用超低价的物品吸引人使用贝宝支付，这本质上跟直接发钱是一样的。
金阳这时已经把单子填好，然后递到余量面前，“当然不是，我不是说了么，什么商品都无所谓，这一分钱卖的不是这个商品，而是一种带逛服务。”
“带逛服务？”
“嗯，你可以在商品上面标注贝宝体验、海贝体验，一分钱带客户逛海贝，使用贝宝。”
余量皱了皱眉毛，“你确定这个方法会有用？用户不会自己逛，还要人带着逛？”
“反正成本不高，难度不大，不妨试试。对了，记住带着客户买了商品之后，就让他们退款，这样，他们就能一次性体验到购物跟退款两个流程。”
说完，金阳指了指余量手里的批款单，“这个单子先放在你那里，等到你试过这个方法奏效了之后再签名吧，我现在去财务室。”
……
等金阳走后，余量沉吟了一会儿，然后给海贝网络科技有限公司的总经理刘亮打了个电话，把金阳说的这个方法跟刘亮说了一遍。
刘亮是工商管理专业出来的，之前在姜杰的团队待了几年，对商业运作以及计算机网络都比较了解，当他听到金阳的这个方法时，反应跟编辑出身的余量完全不同，他认为金阳这个方法或有奇效。
电话打过之后，刘亮就安排人在网站上面上了一个产品，而且是同时用了五十多个账户上线这个带逛产品。
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