第102章什么是合格的推销啊（战术后仰）
“木村桑，幸会。”
“白川桑真是年轻有为呐！”
顶着地中海发型，脑门铮亮的木村英二。一见面就热情的招呼一声，随即俯身九十度鞠躬。
“木村桑客气了，想必木村桑也知道白川电器正在寻求电子零部件的合作。”
白川枫稍微客气了一句，就开始直奔主题。公司草创，效率第一。
“当然,木村今天上门叨扰，就是为了这件事。”见白川枫开门见山，木村也立即打起了精神。
说着他从随身的公文包里，取出一份资料递给了白川枫。
里面是关于木村制作所的一些介绍资料，主要包括了会社所拥有的资质、设备以及合作的知名客户。
“我们木村制作所有着广大的客户群，先锋、爱华等知名品牌都是我们的代工服务对象。”
木村半躬着身体,毕恭毕敬的为白川枫讲解。
“我们了解到贵社需要电路板代工服务，恰巧这正是木村制作最擅长的领域。
如果白川桑有这方面的需求，请务必考虑我们木村制作所。”
白川枫一边翻着木村制作的资料,一边抬起头看了一眼，这位主动找上门来的木村桑。
对方自从进门以来就一直把姿态放的很低，此刻正带着谄媚的笑容眼巴巴的看着白川枫。
“木村桑，说一说你们的报价吧。”白川枫把手中的资料合上，专业能力上的事情稍后还是由山崎晖他们去负责审理吧。
“哈伊！”木村英二下精神一振，下意识的坐直身体。
然后他又从公文包里拿出了一份报价单，轻轻放在了白川枫的面前。
“我们木村制作所为贵社制定了两种代工方案,
第一种，单代工模式。所有的电子元器件由贵社指定品牌并采购，我们木村制作所只负责代工,每片电路板2000日元。
第二种,全代工模式。贵社只需要提供设计图纸及技术要求。
所有电子元器件的采购及代工,全部由木村制作所完成。每片电路板，3000日元。”
这两种代工乍一看似乎区别不大，其实里面水深着呢。
第一种每片电路板2000日元，看起来好像便宜了不少。
但是请注意,电路板上的电子元器件是由白川电器自己负责采购的。
木村制作不参与，只收加工费2000日元。
这样计算的话，每片电路板的成本还要加上白川电器自己的采购费用。
据白川枫了解，电路板上一颗音频芯片的成本大概就在几百日元。
算上其他乱七八糟的电容、电阻什么的，总成本怎么也要超过一千日元。
1000多的材料费加上2000的加工费，电路板的成品价格立马超过了3000日元。
这样一比较似乎和第二种方案没什么区别，甚至还更贵了。
那么第二种全代工模式，木村制作所的报价又怎么盈利呢，毕竟电子元器件的成本是实实在在的。
答案就是渠道。
作为电路板生产商，尤其是代工方，他们手里几乎掌握着所有电子零件供应商的渠道。
同样的品牌，白川电器的拿货价和木村制作所的拿货价至少相差15%以上。
说白了还是赚差价，毕竟木村制作所干的就是这个，它的需求量是白川电器的倍数级。
所以它能拿低价，也就不是一件奇怪的事了。
而对于木村制作所来说，哪种方案利润最高？
当然是第二种了，不仅有加工费还有材料成本的差价可赚。
“白川桑，我们木村制作所强烈建议贵社采用第二种方案。
不仅价格便宜，还提供一条龙服务。
这样贵社就不需要再去额外建立电子零部件的采购渠道，会节省一笔可观的运营成本。
另外我们木村制作所，也有自己的技术团队。贵社产品有任何技术问题，我们还可以提供一些辅助性的技术支持。”
木村英二一边滔滔不绝的解释两种方案的区别,一边极力推荐第二种代工方式。
做生意嘛，当然要利益最大化。
白川枫听着木村的解释，心里同时也有了些自己的计较。
“木村桑，要不要听听第三种代工方案？”
“啊？”木村英二有些没反应过来，他下意识的看了眼自家的报价单。
哪来的第三种方案，自己刚刚明明只介绍了两种方案。
“咳…第三种方案，不妨由鄙人来说，木村听听？”
白川枫感觉自己每次都跳出谈判对手的规则之外，似乎有些路子太野。
不过赚钱嘛，不寒碜。省钱就是赚钱。
木村英二目光古怪的看着白川枫，原本以为这位年纪轻轻的社长桑很好搞定。
没想到比自己遇到的大多数都难搞，果然坐上这个位置的，没有一个好相与。
“第三种方案”白川枫竖起手指，“白川电器可以接受全代工模式，但是价格得变一变。”
木村英二下意识的就想诉苦，3000日元他们已经没什利润了等等，诸多的借口。
“木村桑，请听我说完，你再做决定。”白川枫示意他稍安勿躁。
“代工方式依照全代工模式，由木村制作全权负责电路板的生产。
白川电器只接收成品，测试合格，即完成验收。
但是代工费用，不按照固定价格走。”
“不使用固定价格？”木村英二下意识的反问了一句。
“没错，我们采用阶梯式来制定代工费用。
如果白川电器的订单量少于一万片，则代工费用按照每片3000日元计算。
但是如果白川电器的后续订单量超过一万片，总数量在1万-5万之间，那么每片代工费在原有基础上降低3%-5%，后面依次类推。
当然如果订单量太大，我们也可以协商一条终止线。
这样既可以保证木村制作的盈利，也可以让我们白川电器放心的把订单给到木村制作。
总之不会让木村桑亏本就是了。”白川枫滔滔不绝的解释着阶梯式定价的好处，不知道的还以为他才是推销的那一方。
至于木村英二，越听眼睛瞪的越大。
这特么的，还能这么玩？
可怜1979年的商人还保留着那么一丝丝的淳朴，而白川枫却完全没有。
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